【2017亚洲交易博览】“外汇分析师的角色和定位”圆桌论坛实录

文 / 巴飞特 2017-03-31 19:40:23 来源:FX168财经网

2017年3月31日星期五,由FX168财经集团、Finance Magnates和Conversion Pros主办的2017亚洲交易博览(ATS)在上海展览中心举行第二日活动。作为此次博览最后的压轴节目,FX168金融分析师郎采凤与叶良超、易伟以及韬远这三位分析师就“外汇分析师的角色和定位”这一主题进行圆桌讨论,FX168财经学院金融分析师金腾骏担任主持人。

一个优秀的分析师要对基本面有充分了解,对市场未来研判言之有理,对技术面有透彻独特的见解。在不断推陈出新的市场竞争中,外汇分析师究竟应该扮演什么角色、该如何定位自身,各位嘉宾分别就此发表了自己的看法。

叶良超认为,最近几年大部分交易者比较能够接受新的交易概念,比如说期货市场,但大家普遍还是喜欢做短线交易。在这个市场里期货也好,外汇交易市场也好,无论如何不管技巧多么成熟,无论如何一定要设止损。同时在谈及分析师角色时,叶良超指出,分析师必须本身要有独立思考的能力,独立思考的能力非常重要。

当被问及在外汇行业发展过程中分析师是否会被EA取代这样一个问题时,韬远认为不会,因为分析师的职能和EA交易职能不一样,大家方便简单然后快速的可以在一个市场中找到自己的方式方法,以此作为依据。分析师不是,分析师是所有的EA建立心灵上可靠的市场和自己的一种关系。分析师主要是做这个,而且职能和EA完全不一样,他觉得应该不会取代。

易伟谈到,自己入行差不多十年时间,从开始接触外汇,了解外汇,最后到爱上外汇,到现在一直坚持做,令其感触最深的就是团队一起携手并进,在这个非常无序的市场里走出,非常容幸有这样的朋友、兄弟一起走。作为台上唯一的女分析师,郎采凤认为,分析师的差异是在于技术高低而非性别,为了让投资者能够相信,她需要有更好的技术去判断,此外,女性分析师比男性更加感性,这不是一件坏事,因为更加感性才可能对于客户体验感同身受,这样提供策略也会更加地负责任。

以下是论坛实录:

金腾骏:接下来将由我带来2017亚洲交易博览论坛的最后一个话题,圆桌会议,将邀请到的嘉宾第二届分析师评选冠军叶良超老师,掌声有请,同时有请投资总监易伟先生,中国投资集团有限公司执行董事韬远先生。在座的五位分析师中,集合了向中青三代分析师,我没有冒犯老师的意思,没说你年纪大,是资历深,分析师这个职业来说,有十五年的时间,应该值得我们尊称一声前辈。先问一下叶老师,叶老师你觉得在你15年分析师团队,整个团队发展让你印象最深刻的是什么?

叶良超:一些大风大浪蛮多的,印象比较深刻的地方2015年的1月15日下班,这次给我们的启示在这个市场里期货也好,外汇交易市场也好,无论如何不管技巧多么成熟,无论如何一定要设止损。

金腾骏:做交易中止损。好的,从业资格中十年的客户和现在的客户相比,我说投资者,他们有怎样的变化?

叶良超:资讯现在发达,十年前的客户和目前来比较,最近几年以来我发现大部分交易者比较能够接受新的交易概念,新的一些交易观念,新的交易工具,原来的非常保守,这几年一些交易工具,比如说期货市场,他们都能接受。这是随着时代变迁越来越成熟。我发现有一个很有趣的现象。大家普遍存在一个习性,还是喜欢做短线交易。这个现象和我们人性有关。

金腾骏:确实我的从业经历中,168的课程中有非常多的人会问这个单子怎么走,怎么进行操作,叶老师提到止损问题,在你的交易过程中,首先要做的是,在制订交易计划时要先制订你的止损在什么位置,我讲课差不多半年之前,有一个学员上个月在说,我把止损擦了,千万不要抱这样的侥幸心理,特别是初入门的投资者。

接下来想问一下韬远老师,我知道你差不多有15年的从业经验,韬远老师,在你这么长的从业经验中,让你印象最深刻的十年是什么?或整个外汇行业的变化让你印象最深刻的是什么?

韬远:我的感觉整体来说基本上瞬息万变,财团的年轻人冲到市场中来,市场可以很快不断遭到冲击,不同的精英在这个行业里不断做出成绩,非常有活力,这是印象最深刻的。

金腾骏:韬远老师你是从交易员到分析师,然后开始自主创业,自主创业大概多久了?

韬远:四五年了。

金腾骏:四五年时间,什么人你决定从分析师跳出来开始自己创业?

韬远:这个是这样的,我觉得不是跳出来,是回去。进入这个行业的人一开始都会有一种专家的,希望自己有一天有能力变成这样的人,或自己有能力有这种交易能力,自己变成交易大师、投资大师,我做分析师的几年一直在做分析师,想到自己投资,经过了差不多七八年的努力之后,我发现自己没办法走到最确定的,但是我又不想放弃做交易,然后就回来了,继续做交易,我觉得是脱离,不是走出来,应该是走进去。谢谢大家。

金腾骏:好,您现在自主创业主要做EA是吗?

韬远:对。

金腾骏:我问一个比较尖锐的问题,你觉得在接下来外汇行业这样的发展过程中,分析师是否会被EA取代?

韬远:我觉得应该不会。不会的,因为分析师的职能和EA交易职能不一样,大家方便简单然后快速的可以在一个市场中找到自己的方式方法,以此作为依据。分析师不是,分析师是所有的EA建立心灵上可靠的市场和自己的一种关系。分析师主要是做这个的,而且职能和EA完全不一样,我觉得应该不会取代。

金腾骏:您觉得分析师在一个机构中应该是什么角色,在机构和投资者之间处于什么样的角色、定位?

韬远:角色定位。是市场销售部门的的。这个非常重要。机构中搭建的东西再好,没有因果关系建立,很难推广到市场中去,真的推广到市场过程中最重要的环节就是分析师,用简单的语言、成功的经历告诉每一个要投资,正在投资的人为什么在这个行业里你能挣到更多的钱,非常重要的,分析师很重要。

金腾骏:感谢。接下来问一下易伟老师,你入行多久?

易伟:07年开始做,差不多十年。最开始也是做股票,研究了大宗商品、期货市场,16年我一个朋友介绍我了解一下外汇,我就开始接触外汇,了解外汇,最后到爱上外汇,我到现在一直做,一直坚持做。

金腾骏:你不光是分析师还有自己做,还是一名交易员,可以这么说吗?

易伟:对。

金腾骏:入市以来什么感触最深?

易伟:作为交易员每次做单、分析都印象非常深。和团队一起分享我的决策,如果最深的话,我觉得应该是团队一起携手并进,因为大家都知道每个人做单都带有非常主观的,我跟我的团队一起就会讨论分析,然后团队做一些大的单,记得在去年,川普大胜,内部争议就非常大,我们几个人都支持希拉里。通过这样的讨论,我觉得我自己成长非常多。觉得在交易的路上,有这样的朋友,一起沟通携手并进,在这个非常无序的市场里走出,我非常容幸有这样的朋友、兄弟一起走,也感谢他们。

金腾骏:可以用一句话来总结,无兄弟不交易,交易可能是我们交易认识的这帮兄弟,同时认识这帮兄弟把交易做的更好。

易伟:是的。

金腾骏:我问一个话题,觉得做分析师有什么改变?

易伟:有,让我的客户在这个市场盈利是我的最大希望。

金腾骏:是怎么做的?具体说一下。

易伟:实际上我通常都会跟大家分享我的内容,然后他们知道我分享的东西其实是通过我多年实践出来,是有价的。第二,在分析中我会增加时间周期,比如说把大周期和小周期,同时都会跟他们说清楚,你短线怎么做,长线怎么做,第三点的话我觉得我跟大家分享所有的内容,我自己都会去慎重考虑、去研究,我认真研究过的东西才会跟大家分享。主要这三点。

金腾骏:好的,接下来问一下我们台上唯一的一位女性分析师,郎采凤老师。郎老师您入行多久?

郎采凤:我是2008年开始接触外汇,学习了很多经济金融以及外汇知识,初步是研究员,做分析师之前我做了一两年的研究员工作,之后的话是转为做分析师,算下来应该有八九点时间了。

金腾骏:接下来的问题是这样的,在我经历的FX168第一届分析师评选到第二届分析师评选,第一届分析师评选大赛中女性分析师二十个里有一位,第二届中明显感觉到女性分析师比例有所提升,可能十位中有两位,这样的职业中作为女性分析师有什么区别吗?

郎采凤:其实我觉得分析师和分析师的差异是在于技术高低而非性别,实际工作中我发现还是有一些不同的。大家可能看女分析师的决策就像女性评论员一样,大家对她的观点接受程度打折扣,有这样的感觉,一个女的评论员讲大家会有点信服打折扣。但这也给了我很多的激励,正因为有这样不同的,需要我有更好的技术去判断,让投资者相信我。还有一个区别,很多人认为女性分析师比男性更加感性,我认为感性不是一件坏事,因为我们更加感性,我们才可能对于客户体验感同身受,这样我们提供策略也会更加的负责任。这是我的一个感觉。

金腾骏:那么接下来我问一下叶老师,叶老师,你是这些分析师最年长的,你对分析师有怎样的一些建议,在现今外汇领域中,分析师自身要做哪些方面的提升?

叶良超:我的经验来说,大家讲过了,就是数字化论,突发状况。看到市场中的一些消息,央行出现哪些消息,往往这些消息我的看法你听听就好了,不要完全相信。为什么呢?因为市场上出现这些消息,往往都到最后产生的结果正好相反。作为分析师的角色,我就必须要本身要独立思考的能力,独立思考的能力非常重要。

金腾骏:独立思考的能力,好。现在要说服务客户的过程中,您觉得怎么样的服务方式是最有效的?

叶良超:如果做服务业,有一句话,客户永远是对的。这句话在我们这个行业里只对了一半。168是服务的角色,要管控什么,投其所好,思绪、想法不见得是正确的,为什么?因为当局者迷,旁观者清,客户是当局者,我是旁观者,比较清楚。所以我们有这个义务必须要纠正这个客户的一些错误观念,我们有这个义务帮他们做保证,他是当局者不见得听得进去你的话,怎么办?投其所好,他的想法不见得是正确的,做下去的话最后不是很好。旁观者的角色,有义务挡住他错误想法。

所以说,这个情况下有句话叫忠言逆耳,这个情况下他想要用他的想法让我服务,这个过程中必须要做一个均衡,他要什么,我尽量能够给他就给他,如果他是那样的观念,知道他的观念是错的,保护他不出现重大亏损,我们有义务帮助他做修正。

金腾骏:你在维护客户关系有什么立场?

叶良超:分析师的角色,包括我是一个服务人员的角色,必须要站在中立的立场。和客户之间为了维持这样的关系,为了交易很顺利,和客户保持适当距离,保持适当距离的话,对他好,对我也好,这是我和客户的关系。那我简单说一下,大家不要介意,为什么说要保持一定的距离。如果你和客人之间太亲近的话,过程中为了他好,损失的还是客人本身,伤害的还是客人本身。所以为了他好,相互间还是要有距离。

金腾骏:感谢叶老师,接下来问一下郎老师,你认为什么样的服务最有效?

郎采凤:随时和客户沟通更有效,有问题和客户沟通更及时。168学院每周一八点到十点有公开课,客户有任何问题可以沟通交流,这样还是一种比较有效率的方式,另外我们有微信的服务,客户有问题时我们方便解答,这是我个人理解是比较有效的方式。

金腾骏:沟通中有什么秘诀吗?

郎采凤:维系客户更多是换位思考,经济学中有一个词,信息不对称,不知道大家有没有听过?买卖双方获得的信息不完全对等的,我们和客户的心也是不完全对等的,但客户知不知道,不一定,他们不一定有和我们一样的积累功底,理解没我们深刻,我个人感觉教会他一个单子怎么做不如教会他一个方法,就像我们财经学的理念授人予,不如授人鱼,更倾向于教会他方法,而不是提供单子这么简单。所以说这点的话,像我们目前的更多互信,投资的话,更多要学习一些方法。多学一种方法,多学一种技术,建立自己的交易系统,后续对你自己的长期稳定的交易也是非常有利的。

金腾骏:好的,代表投资者问你一下敏感的话题,你一年的收入大概多少?

易伟:这个确实比较敏感,确实比较敏感,还是不说了。一方面是分析师,另一方面我在操盘,收入的话这两部分。

金腾骏:所以一年还是有比较丰厚的收入是吗?

易伟:还行吧。

金腾骏:好的,也请您在这里给我们一些投资者建议,您接触下来这么多的投资者,他们普遍存在什么问题,希望给到他们怎样的建议?

易伟:其实大家都知道在这个市场上有一个非常明确的二八规律,在市场角度上,这个确实是一个本身的就是非常小的比例,怎么样才能成为大师,我大致想了一下,第一我们可能是技术上的一些不足,总觉得K线,自己的技术知识扎实,这是一个。第二个基本面,我们做交易的话会需要对基本面,不管做什么,都需要了解他们的CPI数据等等这样的数据是什么样的。第三个要建立自己的一个交易系统,什么样的价格可以做,什么样的价格要止损,是这样的交易系统,第四还有你的风控怎么做,怎么管理的,这些都需要的,还有最重要的就是交易者,每个交易心态,如果你的心态不好,前面四点做的再好也没用,因为市场有保护,连续打你五次还是按你的教训来,我再说一个我们做交易的话,往往做一个单子只要达到60%的胜利就可以生产盈利,只要你止赢是1:1就可以,好的系统好的心态非常重要,这个市场盈利的话至少要掌握以上内容。

金腾骏:谢谢易伟老师。最后的话问一下韬远老师,给到投资者怎么样的投资建议呢?

韬远:投资建议,多了,精简一下。如果真的自己做投资,千万不要想着我投一万三个月可以翻几倍,投资十万元半年变成怎么样,你这样想很难成功,投资成功是什么?靠的是时间长,靠的是积累,时间长了才会收益,三个月挣了五百倍都不算收益,千万注意一定要时间长。

金腾骏:确实,韬远老师说的都是非常感触的。我们一直说追求长期稳定的,做十万有过一周翻三倍的,然后在下一周把利润擦到本金。你制订交易计划时不要过于激进,易伟老师说设置1:2比较好,就算你的成功率只有60%的情况下甚至于50%的情况下,按同样的仓位操作始终是整体盈利。最后想和各位说,给了很多投资建议或一些方法,最终还是要落实到学习以及归纳总结中。千言万语,有一句话叫做经验教训是宝贵的,但是经验教训最好不是自己的,我也可以坦诚说我相信在座五位,在场的大多数投资者应该都经历过爆仓,在外汇这个行业中没经历过爆仓不好意思和大家打招呼,大部分投资者都经历过爆仓的事,爆了之后才能知道。我们一直说要严格控制交易风险,经验教训是宝贵的,最好是从中吸收,我告诉你我之前爆仓是没有止损。

圆桌会议就到这里,今天没完全给投资者分享全面的投资建议,但是我相信有机会在168公开课中邀请在座几位老师到我们论坛中,今天的圆桌会议到这里,掌声送给几位老师,谢谢!

校对:TIER

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